打包柑橘

云上巴东报道（融媒体记者 谭晓萍 谭志华）11月22日，记者来到巴东县绿葱坡镇金钟观村3组村民辛映香家，她正忙着给客户打包柑橘、板栗等土特产品。剪枝、分类、装箱……由于右眼残疾，她的动作有些缓慢，但每一个流程，她都反复检查确认。

身材不算高大，说话温和谦逊，这样一个看似柔弱的农家妇女，却是村里远近闻名的电商老板。

今年34岁的辛映香，一家4口人，丈夫田恒均常年在外务工，父亲辛大桃年岁已高、无法进行重体力劳动，儿子田建林读初二，家庭重担全部落在患有视力三级残疾的辛映香身上。

2013年，一家人进入贫困户行列。但不甘贫穷的辛映香暗自下定决心：一定要通过自己的努力摘掉“贫困帽”！

除了种地、养猪，辛映香还联系到在宜昌做微商的朋友，主动上门帮忙采摘柑橘，并通过微信进行网上销售，赚取外快。

2016年，全镇实施易地扶贫搬迁，辛映香属于金钟观村首批分散安置户。

与客户交流

根据相应政策，需要拆除旧房。辛映香积极响应拆迁号召，主动向村委会提出拆除旧房申请，成为分散安置搬新房拆旧房的第一批贫困户。

当时，村里有一些贫困户不愿拆除旧房。辛映香便充当村委会的“助手”，三番五次来到这些贫困户家中，耐心做他们的思想工作。很快，全村完成了拆迁任务。

住进新房后，辛映香开始谋划新生活：一是打算扩大种地规模；二是尝试开个微店，进行柑橘销售。

说干就干！她将土地扩大到5亩，种上红薯、土豆、玉米等农作物。同时，将柑橘销售市场“搬”到自己家，与以前的老客户建立新的合作关系，成了一名真正的电商老板。

在宜昌销售柑橘期间，辛映香打听到宜昌市秭归县郭家坝镇的柑橘品质优良。2017年初，她租车前往该镇收购柑橘。

为了及时满足客户需求，辛映香到当地农户家挨家挨户收购柑橘，然后通过网络销售到江苏、北京、广州、武汉等地。当年，她共销售伦晚甜橙、九月红甜橙1230斤，销售额达5000余元。

尝到甜头后，辛映香决定丰富销售品种。她把目光瞄准东瀼口镇雷家坪村，收购中华红血橙、纽荷尔甜橙、塔罗科血橙等多个品种的柑橘。同时，将部分外地客户发展成为代理商，拓宽销售市场。

在农户家收购土特产品

柑橘一年有8个月属旺季，辛映香每月可销售柑橘700余件，月收入约4000元，逐步实现了脱贫摘帽。

已然变身柑橘销售老板的辛映香并不满足，在和客户交流过程中，她发现外地客户对巴东的土特产品非常感兴趣，便决定拓展土特产品销售业务。

“每隔一段时间，我都会到周边农户家转一转，通过拍图片和视频的方式，给客户推荐巴东的土鸡、土豆、腊肉等农副产品。”辛映香一边介绍，一边与客户通过微信联系业务。

辛映香有一辆摩托车，平时，除了收购大批货物会租用汽车外，她都是骑着摩托车到处联系业务、收购货物。柑橘生意火爆的时候，她一周会骑摩托车去宜昌两次，一个单边就需要4个小时。

凭借这样的毅力，辛映香的电商产业发展得红红火火。2018年10月，她被表彰为县级“百佳脱贫户”。

一人富不算富。辛映香在发展产业的同时，还主动联系周边农户和她一起进行网上销售，并建立微信群，共享市场资源和营销策略。截止目前，已有20多家农户加入了她的团队，并顺利脱贫。

“以后打算在镇上开个实体店，扩大规模，帮助村民销售更多的土特产品。”对于未来，辛映香信心满满。

（责任编辑：廖薇子）

（作者：云上巴东)